未來很長一段時間，將是低利率常態(tài)化時代，這就是當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景。在這一背景之下，年金保險的銷售將會迎來比較好的契機，我們?nèi)绾畏治龊屠眠@一優(yōu)勢？以下的知識可能會有所幫助，希望大家可以對以下的內(nèi)容有所了解。配置年金保險的主要作用表現(xiàn)在以下四個方面：
一是對沖利率下行風(fēng)險：在低利率環(huán)境下，投資難度加大，以債券為代表的固定收益資產(chǎn)收益率下降。年金保險提供的固定收益能夠長期提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，利率下行的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給專業(yè)保險公司，不受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。
二是對沖上升的投資風(fēng)險：在剛性兌付被打破的環(huán)境下，未來無論是信托產(chǎn)品，還是銀行理財產(chǎn)品，均需要獨立承擔(dān)投資風(fēng)險，風(fēng)險實質(zhì)上從機構(gòu)轉(zhuǎn)移到投資人，實現(xiàn)了風(fēng)險與收益的匹配。
三是降低養(yǎng)老金替代率風(fēng)險：降低養(yǎng)老金延遲領(lǐng)取風(fēng)險，降低長壽風(fēng)險。
四是對沖沖動消費風(fēng)險：年金保險的強制儲蓄作用，可以幫助我們?yōu)樽约旱膶韮湟还P資金，以應(yīng)對年老和傳承的需要。
我們努力工作是使我們的生活更好嗎？除了當(dāng)下的幸福，未來的幸福是否也是生活幸福的重要組成部分？幸福晚年需要一定的物質(zhì)基礎(chǔ)嗎？你為幸福的晚年做了什么準(zhǔn)備？通過這四個問題，你可以直接戳出客戶養(yǎng)老的痛點，因為前三個問題一定是每個人的，如果你同意他們的觀點，你就能得到肯定的答案。可能每個人做的都不一樣。當(dāng)我們通過提問引起客戶對養(yǎng)老的思考，我們要更進(jìn)一步的去幫助客戶樹立正確的養(yǎng)老觀念。